Apa yang Dicari Investor Sebelum Berinvestasi dalam Bisnis Kecil – Mari kita hadapi itu, memulai bisnis bisa jadi mahal. Beberapa pengusaha memiliki uang tunai untuk membuat bola bergulir tanpa bantuan dari luar.
Apa yang Dicari Investor Sebelum Berinvestasi dalam Bisnis Kecil
ipanet – Jika Anda memulai bisnis kecil atau ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda dapat mencari pembiayaan melalui pinjaman tradisional, pinjaman mikro, atau uang tunai dari teman dan keluarga Anda. Anda juga dapat mencari pendanaan dari investor, itulah sebabnya penting untuk memahami apa yang dicari investor sebelum berinvestasi.
Dikutip dari aofund, Ingatlah bahwa investor pada dasarnya berbeda dari pemberi pinjaman, dan Anda harus mempertimbangkannya ketika Anda memutuskan jenis pendanaan yang Anda inginkan. Pemberi pinjaman memberi Anda uang dan Anda membayarnya dengan bunga. Investor memberi Anda uang sebagai imbalan atas kepemilikan sebagian bisnis Anda. Investasi mereka mungkin datang dengan batasan – bahwa Anda harus mendapatkan persetujuan untuk transaksi dalam jumlah dolar tertentu, misalnya, atau Anda harus membentuk Dewan Direksi independen. Dan investor juga memiliki hak tertentu, yang harus Anda diskusikan dengan pengacara Anda sebelum masuk.
Investor bisa menjadi hal yang hebat untuk bisnis Anda. Pertama, investor tidak menuntut pembayaran kembali setiap bulan karena ini bukan pinjaman. Seorang investor juga dapat menjadi sumber terpercaya untuk nasihat bisnis dan mungkin memiliki jaringan bisnis yang kuat yang dapat Anda manfaatkan. Tetapi ini bukan uang gratis – investor Anda akan memiliki ekspektasi tertentu.
Jika Anda memutuskan ingin mencari pendanaan dari investor, bagaimana Anda menarik mereka? Apa yang membuat mereka memutuskan untuk memasukkan uang ke dalam bisnis?
Baca juga : Mengapa Investasi dan Usaha Sama Berharga
Hal yang paling penting
Lebih dari segalanya, investor ingin melihat pengembalian investasi mereka. Investor berada dalam bisnis memasukkan uang ke dalam bisnis yang berkembang sehingga mereka dapat menghasilkan uang. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda akan menghasilkan uang bagi mereka, maka Anda 90% di sana.
Sementara setiap investor ingin menghasilkan uang, bagian yang sulit adalah mengetahui bagaimana merayu setiap calon investor dengan cara yang menarik minat mereka. Ingat, pada akhirnya, investor hanyalah manusia – setiap investor akan memiliki titik sakit yang berbeda dan serangkaian kriteria tidak berwujud yang berbeda tentang bagaimana mereka sampai pada keputusan investasi. Beberapa investor akan sangat berbasis angka, sedangkan investor lain akan mendasarkan keputusan mereka pada perasaan “naluri”.
Berikut cara mencapai semua poin bagi calon investor sehingga Anda telah mencakup semua basis sebaik mungkin. Kami memecah sepuluh kriteria teratas yang akan digunakan banyak investor sehingga Anda dapat mengembangkan rencana terbaik dan promosi terbaik Anda untuk mendapatkan modal untuk kebutuhan pendanaan bisnis kecil Anda.
1. Data Keras: Hitung Angka
Mari kita mulai dengan data keras. Seperti yang baru saja kami bahas, investor ingin menghasilkan uang. Tugas Anda adalah menunjukkan kepada mereka bahwa perusahaan Anda akan mewujudkan tujuan itu bagi mereka.
Jika perusahaan Anda telah berdiri dan berjalan cukup lama, maka Anda perlu menunjukkan bahwa Anda sejauh ini memiliki kinerja keuangan yang sangat baik. Jika perusahaan Anda belum mulai, maka Anda perlu menunjukkan apa yang bisa Anda harapkan, kapan Anda akan mencapai angka tujuan Anda, dan kapan investor Anda bisa berharap untuk mulai mendapatkan uang mereka kembali. Dengan kata lain, Anda memerlukan rencana bisnis yang sangat kuat (dan didukung dengan baik).
2. Rencana Bisnis yang Kokoh
Rencana bisnis yang solid menunjukkan kepada investor bahwa Anda serius dengan bisnis Anda dan telah memikirkan rencana Anda untuk menghasilkan uang. Meskipun rencana bisnis Anda saja tidak akan cukup untuk meyakinkan investor untuk mendukung Anda, tidak ada investor yang akan menaruh uang tanpa satu pun.
Antara lain, rencana bisnis Anda harus mencakup:
Pasar yang Anda tuju, dengan data untuk menunjukkan mengapa pasar itu adalah target Anda
Proyeksi keuangan hard number berbasis data
Saluran penjualan, dengan data untuk menunjukkan mengapa saluran tersebut akan efektif
Rencana dan tujuan pemasaran, dengan data untuk menunjukkan mengapa rencana tersebut akan efektif
Analisis persaingan untuk produk atau layanan Anda
Garis waktu yang diproyeksikan kapan Anda akan mulai menghasilkan uang
Hambatan potensial dan rencana Anda untuk menghadapinya
3. Ide Unik
Baik investor maupun masyarakat umum senang dengan kata “baru dan inovatif”. Intinya adalah jika pasar jenuh dengan ratusan produk yang identik, maka perusahaan Anda tidak akan menjadi sukses besar. Sampaikan kepada investor tentang produk atau layanan Anda yang membuatnya menonjol. Apakah ada potensi pasar untuk produk unik Anda? Apakah itu memecahkan masalah unik? Apakah ini inovasi atau penemuan baru?
Anda tidak harus datang dengan penemuan baru, tetapi Anda perlu menunjukkan mengapa produk atau layanan Anda berbeda atau lebih baik dari apa yang ditawarkan pesaing Anda. Dalam istilah bisnis, ini adalah “keunggulan kompetitif” Anda. ?? Itulah yang akan membuat Anda sukses atas pesaing Anda. Anda juga dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda akan memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi – seperti toko roti di daerah yang belum memilikinya.
4. Narasi yang Kuat
Investor mendengar banyak penawaran yang dikemas dengan data keras – mengingat dua perusahaan dengan proyeksi pengembalian serupa, apa yang membuat investor memilih salah satu dari yang lain? Cerita! Investor Anda adalah manusia, bukan robot, dan mereka dapat terpengaruh oleh narasi yang bagus tentang mengapa bisnis ini penting bagi Anda, dari mana ide itu berasal, dan di mana Anda berencana untuk mengambilnya. Kebutuhan apa yang akan dipenuhi bisnis Anda? Bagaimana itu akan mengubah dunia? Apa yang membuatnya istimewa? Nyatanya, membuka promosi dengan cerita Anda adalah cara yang bagus untuk mengatur suasana dan menarik calon investor Anda.
5. Kesiapan Bisnis
Banyak orang memiliki ide bisnis yang prospektif, tetapi tidak banyak orang yang memiliki dorongan dan sarana untuk mengambil ide-ide tersebut dan membentuknya menjadi bisnis yang berhasil dan layak secara finansial. Tunjukkan kepada investor Anda bahwa Anda tidak hanya dapat berbicara, tetapi Anda siap untuk melangkah.
Apakah perusahaan Anda siap lepas landas dan mulai beroperasi? Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah memiliki semua komponen utama, Anda akan menarik minat investor karena mereka akan tahu bahwa mereka akan mendapatkan pengembalian investasi lebih cepat daripada nanti. Untuk menunjukkan kesiapan bisnis, Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda – riset pasar dan rencana bisnis Anda, misalnya. Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memiliki rencana yang jelas (misalnya, bahwa Anda sudah mempertaruhkan lokasi atau pemasok baru).
6. Apa yang Anda Butuhkan, Ke mana Akan Pergi, dan Kapan Mereka Akan Mendapatkannya Kembali
Investor Anda tidak hanya akan memberikan uang tunai yang Anda inginkan dan pergi begitu saja. Sekali lagi, mereka melakukan ini untuk kembali. Jadi, mereka ingin tahu dengan pasti mengapa Anda membutuhkan uang tunai dan apa yang sebenarnya Anda rencanakan dengan uang itu. Mereka juga ingin tahu kapan mereka dapat mengharapkan keuntungan – itu harus menjadi bagian dari rencana bisnis Anda.
Investor juga akan mencari strategi keluar, dan Anda perlu memikirkannya terlebih dahulu. Ketika mereka ingin menjual, maukah Anda membelinya? Bisakah mereka menjual ke pihak lain? Jika mereka tidak tahu bahwa mereka dapat mengeluarkan uang mereka, mereka tidak akan ingin memasukkannya sejak awal.
7. Struktur Investasi Yang Jelas
Membeli kepemilikan di sebuah perusahaan memiliki konsekuensi hukum dan investor ingin tahu bahwa Anda telah mempertimbangkan masalah tersebut. Anda harus memiliki struktur bisnis yang memungkinkan pihak lain untuk ikut serta. Anda juga harus memiliki rencana yang jelas tentang cara kerja investasi. Jika investor adalah mitra atau pemegang saham, apakah mereka akan memiliki hak untuk memberikan suara pada keputusan bisnis?
Bagian dari ini melibatkan memiliki penilaian yang jelas untuk bisnis Anda – cara untuk mendukung permintaan Anda untuk sejumlah uang dengan imbalan sejumlah kepemilikan. Jika Anda menginginkan $ 100.000 untuk 10% saham, misalnya, Anda harus dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda sebenarnya bernilai $ 1 juta.
Sebagian dari itu melibatkan menyusun kesepakatan pemegang saham (dan mungkin juga konstitusi perusahaan) yang dengan jelas menetapkan hak-hak semua pemilik. Itu harus mencakup hak dan kewajiban pemilik, apa yang terjadi jika pemilik ingin menjual, apa yang terjadi jika ada pergantian kepemimpinan, apa yang terjadi jika bisnis tutup, dan masalah lainnya. Akankah investor mendapatkan dividen atau hanya kenaikan nilai saham mereka dari waktu ke waktu? Jika Anda berencana membagikan dividen, Anda perlu memiliki rencana seberapa banyak, seberapa sering, dan apa yang akan terjadi jika Anda tidak dapat melakukan pembagian.
Perhatikan bahwa area khusus ini kemungkinan besar akan melibatkan beberapa negosiasi. Investor Anda mungkin menginginkan saham yang lebih besar dengan harga yang lebih rendah dan mereka mungkin menginginkan penyesuaian atau penambahan pada perjanjian pemegang saham. Triknya adalah datang dengan persiapan, mengetahui bahwa masalah ini penting dan Anda sudah memikirkannya. Ini adalah salah satu saat ketika Anda harus benar-benar berkonsultasi dengan pengacara Anda – Anda tidak ingin tumbuh menjadi bisnis yang sukses hanya untuk menemukan bahwa Anda telah kehilangan kendali atas investor Anda.
Baca juga : Penggemar Forex, Lihat Perkiraan Euro Ini Untuk Cari Cuan
Kesimpulan
Investor di dalamnya untuk menghasilkan uang. Tugas Anda adalah menunjukkan kepada mereka bahwa Anda akan melakukan hal itu – dan bahwa Anda akan melakukannya dengan lebih baik daripada peluang investasi mereka yang lain. Untuk membuat lemparan yang sukses, hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah bersiap. Rencana bisnis itu harus kedap air semampu Anda. Cerita Anda harus menarik dan dipikirkan dengan matang. Anda harus tahu persis apa yang akan Anda lakukan dengan uang itu dan bagaimana tepatnya investasi akan terstruktur. Tunjukkan kepada calon investor bahwa Anda sedang memikirkan masa depan – karena itulah perhatian nomor satu mereka.